邁瑞和聯(lián)影合作的消息一出，很多朋友會提出一連串的問題：
1. 他們?yōu)槭裁春献鳎?br />2. 具體合作什么？
3. 合作能走多遠(yuǎn)？
4. 對行業(yè)影響幾何？
不得不佩服朋友們的問題，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面都兼顧到了。然而，要回答清楚上述問題絕非易事，恐怕連當(dāng)事人自己（邁瑞和聯(lián)影）都未必明確，更何況旁觀者了。要尋找這些問題的答案，其實沒那么復(fù)雜，一場合作能否成功，還是要回歸到合作的本質(zhì)：雙方的胸懷和態(tài)度，正所謂“胸懷有多大，事業(yè)就有多大”。
首先來看看邁瑞
很多人說邁瑞的合作性不好，認(rèn)為邁瑞合作之后往往會拋棄合作伙伴，然后自己干；有的說邁瑞很傲慢，很難打交道，等等，不一而足。其實這些都是誤解，或因為不了解邁瑞而做出此番評價。在邁瑞的歷史上，合作是永恒的主題，是邁瑞成功的基石。
在邁瑞內(nèi)部，“創(chuàng)始七君子”的故事在坊間流傳甚廣。堅持到今天的，主要是董事長及聯(lián)席CEO李西廷，聯(lián)席CEO成明和，以及辭去董事長職務(wù)的徐航，其他創(chuàng)始人出走的出走、隱退的隱退。創(chuàng)業(yè)維艱，他們?nèi)荒軋猿值浆F(xiàn)在，合作之好不是常人所能理解。有人評論說他們不是夫妻，卻勝過夫妻，在一起相濡以沫的時間比夫妻還多。成明和中間曾離開過，后來他的回歸直接締造了邁瑞國際業(yè)務(wù)的輝煌；徐航幾年前離開權(quán)力中心去開拓房地產(chǎn)業(yè)務(wù)并做得很好。但自始至終，他們?nèi)巳玷F板一塊。十年前在紐交所上市，他們?nèi)坏墓蓹?quán)設(shè)計很巧妙，一票頂兩票使，所以當(dāng)十年后他們從紐交所私有化退市，憑借三人合共30%的股權(quán)，卻擁有超過60%的投票權(quán)，從而順利退市。從這個角度看，他們很好的合作性是公司發(fā)展的重要保證。
邁瑞跟外部的合作也是有聲有色。比如在超聲產(chǎn)品與東芝的合作，大家都知道，日本人是很難纏的，而邁瑞在超聲業(yè)務(wù)剛剛起步的階段，就和超聲全球排名前五的公司東芝達(dá)成合作（當(dāng)時中國超聲界汕超等都比邁瑞強(qiáng)），憑借的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，還有良好的合作性和高超的技巧。
再比如在監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域與美國Datascope的合作，合作7-8年以后，雙方建立了充分的信任基礎(chǔ)，直接推動了2008年對其的并購。
更有甚者，2010年前后，還悄悄收購了德國代理商公司，該代理商老板，一位瑞典籍神人，任邁瑞德國子公司總經(jīng)理至今。
然后再來瞧瞧聯(lián)影
很多人認(rèn)為聯(lián)影才創(chuàng)立五年多，還沒有對外合作的案例，是不是一個好的合作伙伴還需要時間驗證。筆者認(rèn)為，聯(lián)影的合作性取決于他們的領(lǐng)頭人薛敏的胸懷和態(tài)度。
筆者曾經(jīng)說過，薛敏不是普通的海歸，他是一位深諳中國市場運(yùn)作規(guī)律的奇才。
并購或被并購是合作的高級階段，麥迪特被西門子并購的故事大家都清楚，試想，如果合作性不好，這個并購合作怎么能成功呢？如果說，和西門子這樣的西方老牌公司合作，有其規(guī)范性的一面，那么能夠很好地處理和政府的關(guān)系并為之所用，就不是一般的合作能力所匹及的。
在這次CMEF期間，有件小事讓人感動：聯(lián)影品牌部的經(jīng)理邀請筆者到他們展臺實地考察學(xué)習(xí)，不僅親自帶領(lǐng)參觀，還特地請出他們的副總裁接待。這位副總裁特別謙恭，反復(fù)說聯(lián)影還有很長一段路要走，要各界多提寶貴意見等等，對批評意見也欣然接納。更盛情邀請我去見他們的高層領(lǐng)導(dǎo)，讓人感受到深深的合作誠意。
最后別忘了魚躍
在外界看來，魚躍的合作性是非常好的，這得益于視野和胸懷同樣寬廣的吳光明。
仔細(xì)研究魚躍的年報可以看到，魚躍的高管層，既有丹陽本土派，又有外來派，似乎相安無事。本土派是根基，外來派是增長的動力，缺一不可。吳對人才鍥而不舍的追求在行業(yè)內(nèi)是出了名的。有位老同事被他盯上，一談就是三年。三年后，這位先生抱著愧疚的心情加盟了魚躍，并被委以重任，負(fù)責(zé)某收購公司的負(fù)責(zé)人。
在對外合作方面，在寶萊特上市之前的入資，著實幫了后者一把。此后從華潤手中接管萬東和上械兩大公司，更讓業(yè)界刮目相看。2015年4月，魚躍和阿里健康合作布局互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的消息震動業(yè)界；隨后2015年7月，魚躍宣布和藥企輝瑞的合作多少讓業(yè)界詫異，雙方在心腦血管、高血壓等慢性疾病健康管理、藥械合一產(chǎn)品的研發(fā)和使用等卻讓人眼睛一亮。
今年4月CMEF前夕，魚躍宣布投資1000萬歐元在德國設(shè)立子公司，進(jìn)軍歐洲市場。這和醫(yī)療船長的看法不同，魚躍的強(qiáng)項在于并購成長，即使在海外市場，自己建立辦事處和子公司，還是太慢了。不過相信，這是魚躍國際化的第一步，接下來的收購動作值得期待。
邁瑞+聯(lián)影+魚躍=？
邁瑞和聯(lián)影合作了，連展位也在一起，他們在下一出很大的棋。
邁瑞從紐交所退市回歸中國股票市場，一方面是為了更高的估值，另一方面也滿足其成為真正中企的愿望。因為在紐交所上市，在維京群島設(shè)立控股公司，身份還挺尷尬的，既不是外資，也不是中資。尤其是在海外，中國使館都不認(rèn)邁瑞是中資，很多活動不帶邁瑞玩。回歸之后，身份認(rèn)同的問題將迎刃而解，將獲得更多的政府支持。而聯(lián)影則是根正苗紅的準(zhǔn)國企背景，政府支持不在話下。
有人預(yù)計，邁瑞和聯(lián)影合作是第一步，后面讓人浮想聯(lián)翩的可能會是：邁瑞在國內(nèi)上市之后，聯(lián)影將和邁瑞合并組建集團(tuán)公司，這樣聯(lián)影就可以實現(xiàn)快速上市，省去“費(fèi)時、費(fèi)力、費(fèi)錢”的IPO折騰之路。
最理想的方案是，邁瑞、聯(lián)影和魚躍三個公司合并成一家集團(tuán)公司！
其實，他們?nèi)夜驹缬心酰哼~瑞是中國醫(yī)療器械行業(yè)“現(xiàn)在的華為”，聯(lián)影是中國醫(yī)療器械行業(yè)“未來的華為”，他們倆目標(biāo)一致；魚躍和邁瑞的品牌形象相近，魚躍的新品牌出自Interbrand，邁瑞的也是，且Logo顏色一致（紅色），字體一致（小寫）；魚躍和聯(lián)影的口號基本一致，魚躍的是“創(chuàng)新為你，未來已來”，而聯(lián)影的則是“見所未見，未來將來”。
薛敏對聯(lián)影的未來充滿期許，號稱未來要做到世界前三。據(jù)此推算，屆時營收將達(dá)200億美金的規(guī)模，離華為2015年的營收608億美金還有相當(dāng)距離。但如果加上邁瑞及魚躍，假設(shè)他們都能達(dá)到200億美金左右的銷售規(guī)模，則加起來達(dá)600億美金了，屆時，做醫(yī)療器械界的華為就不是夢了！
這種猜想并非空穴來風(fēng)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有很多“大塊頭之間的合并”創(chuàng)建了成功的模板。2015年2月，國內(nèi)打車軟件滴滴打車與快的打車宣布合并，由此結(jié)束了一段時間的大規(guī)模持續(xù)燒錢的資本巷戰(zhàn)；在共同的愿景下，節(jié)省時間與機(jī)會成本，快速切入新業(yè)務(wù)；此舉甚至還直接讓新公司的估值達(dá)到60億美金，為沖擊資本市場夯實基礎(chǔ)。大眾點(diǎn)評與美團(tuán)網(wǎng)，攜程與去哪兒的合并，則讓合并的雙方共享用戶資源、運(yùn)營經(jīng)驗，節(jié)省了推廣成本，加上資本的持續(xù)投入支持，可以推動新的延展業(yè)務(wù)快速發(fā)展。此外，在“跨界”之風(fēng)盛行的時代，一些坐擁龐大用戶資源、資本雄厚的行業(yè)巨頭，也把眼光投向了與其主營業(yè)務(wù)看上去“風(fēng)馬牛不相及”的領(lǐng)域。4月初傳出的“海航將收購杜蕾斯”的消息，雖被海航官方否認(rèn)，但傳聞背后的邏輯，卻昭示了行業(yè)巨頭之間跨界合作的無限可能。
結(jié)語：現(xiàn)在看來，“邁瑞+聯(lián)影+魚躍=優(yōu)米醫(yī)療集團(tuán)”似乎是遙不可及的天方夜譚。但放在國家重視醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，未來仍然可期。希望國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在優(yōu)米三巨頭的崛起之路中汲取經(jīng)驗精華，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，為人類健康造福。
